古巴项目最早得到信息是2012年初，项目概况为古巴哈瓦那炼厂进行改造，螺杆泵方面要替代原美国产品。该项目属于贸易类项目，并非常规的工程类项目，所以技术方面没有确切要求，但不能低于原美国产品标准。这就需要我公司根据简单的技术参数反推技术方案，由业主认可。最初的竞争对手还有德国的雷士、鲍曼等公司。该项目从得到信息到技术交流到最终订货，时间长达3年之久。在此过程中，我公司先后3次将古巴业主请来现场交流。销售部门连同技术、工程部（原市场部）先后去北京业主处交流多达将近20次。因此，在长时间的接触过程中与用户建立了深厚的友谊，先后淘汰了鲍曼和雷士，最终以独标的方式，高达550多万人民币的价格中标，且合同条款规定集港后直接支付全款，无质保金，对公司十分有利。

在合同执行的过程中，公司各部门展现出精诚团结的合作精神，保质保量，按时完成产品。在2016年1月的验收过程中，古巴业主对我公司产品外观、性能都做出了极大的肯定，不止一次称赞我公司产品，并对车间人员的积极配合和专业的操作手法提出了极高的赞扬。包括SW10.1和 SW9.3在内的6台泵，各项性能指标都非常过关，尤其是振动、噪音和汽蚀方面，业主竖起了大拇指，连称：Very good!!!

此外，该项目的监造工作与南苏丹项目一样，均为监理长期驻厂监造。在监造过程中，品质部和技术部提供了大量人力物力的支持，单独为监理安排了办公地点，并有专人陪同监理进行全程监造。在后期发货时，技术部与品质部更是派遣专人陪同监理进行备件的逐项验收。事后，监理对我公司品质和技术部门展现出的专业和敬业精神表达了深深的敬意。

该项目于3月20日顺利集结天津港，至此，我公司负责部分工作全部完成。这个项目的成功交付，对于建立公司完成国际项目订单的信心有极大的帮助。通过此项目的高水平完成，我们知道，只要用心，我们就能做好。下一步就是将这些做法和经验变成标准的操作流程，让每个岗位的人员都能够认真负责地履行职责，将“专门”变为“通常”，“特制”变为“标准”，才能真正提升公司产品的实现能力。